当前，全球数字化与贸易深度融合，直播电商已成为连接国内外市场、促进数字贸易发展的重要引擎。海外特别是TikTok等新兴平台用户活跃度高、增长潜力大，为国内优质商业模式与供应链能力的输出提供了广阔空间。
4月10日，“TK观察年度直播——2026再出发”大会在杭州举行。遥望科技（维权）总裁方剑受邀出席，并以“复制与进化：遥望科技海外直播的“本地化”方法论”为主题发表演讲，分享企业在全球化浪潮中推动中国直播电商经验海外落地、创新升级的实践成果，获得与会各界广泛关注。
遥望科技积极响应“品牌出海”“数字贸易”等政策导向，依托杭州作为全国数字经济第一城的产业优势，率先探索直播电商机构及人才、内容、IP的体系化出海路径。
方剑在演讲中指出，中国直播电商整体发展水平领先海外约5至8年。遥望科技将国内抖音等平台的成熟运营经验系统迁移至TikTok，并验证其可行性，逐步形成适配海外市场的“人、货、场”运营体系。值得关注的是，企业并非简单照搬国内模式，而是根据当地市场环境进行“进化”——例如，已合作超过150位美区头部达人，针对部分达人拥有自有品牌且更擅长销售自营商品的特点，优先以达人自有品牌保障GMV，并在此基础上提供开品服务，助力其拓展市场。这一做法体现了企业在尊重本地商业习惯前提下实现能力输出的务实路径。
方剑同时分析认为，目前美国等海外市场直播电商渗透率尚不及国内，但随着Facebook、Twitter、YouTube等主流平台同步发力直播赛道，海外直播将迎来快速增长期。他建议品牌方提前布局，遥望科技今年将在巩固海外直播业务的同时，加大短视频及带货达人孵化力度。从政府产业促进角度看，这一“直播+短视频+达人矩阵”的立体打法，有助于带动国内供应链、品牌和服务商协同出海，形成更具韧性的跨境数字商业生态。
在价值挖掘方面，方剑强调：“做海外业务要有把产品做成品牌的决心，否则将长期陷于低价竞争；只有打造品牌，才能掌握议价权，实现可持续发展。”为此，遥望科技已在洛杉矶建立选品基地，为品牌提供短视频、直播、种草等一体化服务，并与海外达人共创品牌、磨合供应链，推动单品和品牌的长效价值增长。截至目前，遥望科技已建联或合作超1000名海外达人，创造多个百万美元单场直播成绩，去年黑五期间实现北美市场增量第一，持续巩固海外竞争力。这一系列成果也反映出我市企业在全球化运营、品牌建设及合规发展方面的积极探索，为更多杭州企业“走出去”提供了可参考的样本。
本次大会上的分享，不仅展示了遥望科技在海外直播领域的创新实践与行业积淀，也彰显了杭州企业在数字贸易全球化进程中主动作为、勇于探索的责任担当。下一步，杭州市相关部门将继续支持企业发挥数字经济先发优势，完善跨境直播电商产业生态，强化政策引导、合规服务和人才支撑，鼓励更多企业以“复制+进化”的本地化理念，赋能全球创作者与品牌，挖掘增量空间，持续推动直播电商高质量发展，助力跨境电商成为外贸增长新动能。
(中国日报浙江记者站编辑：陈烨)
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